广告语ag娱乐平台网址投稿中的二原则、三语、三性和两门派
2018-11-22 12:42:24???来源:网络???评论:0 点击:

广告语虽然只有一句话,但是承担90%的宣传作用。即刺激购买,又便于传播,就是创作广告语的目的。前段时间007链接之王苏磊开了正式启动他的课程,同步发起了针对这个课程的广告口号的ag娱乐平台网址,一等奖报酬是12000个0...

广告语虽然只有一句话,但是承担90%的宣传作用。“即刺激购买,又便于传播”,就是创作广告语的目的。

前段时间007链接之王苏磊开了正式启动他的课程,同步发起了针对这个课程的“广告口号”的ag娱乐平台网址,一等奖报酬是12000个007的OOT。看到这个ag娱乐平台网址后,我大致花了10分钟,前后给了他三条广告语建议:

1、苏磊的链接力,加持你的影响力;

2、想要影响力,先学链接力;

3、拥有链接力,人生不费力。

最终他和所有投票的人共同选择了最后一条:拥有链接力,人生不费力。我拿到了传说中1币一别墅的12000个OOT奖励。

大家都好奇我在这方面反应的灵敏度,广告语门道很多,但是也有套路可循。

今天给大家介绍广告语中的二原则、三语、三性和两门派。

01


二门派
怎么创造出好的广告语,在这里推荐两个刘润老师在他的得到专栏中介绍的广告语创作中最大的两个门派:

1、价值主张派。

价值主张派,强调打穿消费者痛点,强化产品独特价值。所以你要先明确你的核心价值主张是什么。

中国着名营销人小马宋老师讲过一个案例。

有一次,他给一个做瓜子的客户设计广告语。他们的瓜子很好,但要卖100元1斤,很贵。怎么突出这么贵的瓜子的价值呢?后来他了解到,他们的瓜子精挑细选,从每10斤里面,只能选出2两。于是,小马宋老师写了一句广告语:十斤瓜子选二两。简单几个字,充满了价值感。

价值主张派的代表还有,联邦快递的广告语,“使命必达”;麦斯威尔咖啡的广告语,“滴滴香浓,意犹未尽”,等等。

2、 行动指令派。

行动指令派,强调用祈使句,用动词,激励消费者立刻行动。

在行动指令派中,百度公司的广告语,应该算是经典了。2007年前,百度的广告语是,“有问题,百度一下”;2007年后改为了:“百度一下,你就知道”。百度是公司的名字,在这里被刻意当作动词来用,有很强的“行动指令”感。现在“百度一下”,已经变成很多人的口头禅了。

行动指令派的代表还有,美国运通信用卡的广告语,“没有它,别离家”;平安保险的广告语,“买保险,就是买平安”,等等。

02


三语
传播其实叫“播传”更为准确,意思是,你把品牌主张播放出去之后,让他人去为你传递。所以必须符合传播推荐的人的语言使用习惯,也要让听的人更愿意相信。以下三种语言是最好的广告语:

1、销售用语

广告语中是否包含有效卖点,判断标准是看销售人员是否会使用它。

比如“怕上火喝王老吉”,销售人员会说,这饮料是降火的;“经常用脑喝六个核桃”,销售人员会说这是补脑的。

来看一个反面例子,建设银行的“善建者行”,销售人员会跟顾客说“善建者行”吗?如果真这么说了,顾客听不懂,也会觉得这个销售要不就是装逼,要不就是有病。

2、顾客用语

广告语其实是设计一句话,让消费者传给他的亲朋好友。是不是顾客用语,判断标准是顾客转介绍时会不会用它。

顾客用语,一定是使用日常口语,不能太广告腔,如果太广告腔,被推荐的人会可能以为对方是你的销售代表。

比如同样是两个瓷砖的广告:

第一句诺贝尔瓷抛砖:“更新技术,更好瓷砖”,如果你用这句话想朋友推荐,听起来就是他们家的销售代表;

第二句简一大理石瓷砖:“高档装修,用简一大理石瓷砖”,推荐的时候就很日常,用户很容易脱口而出。

3、顺口溜谚语

心理学家实验发现一个现象,谚语套话能突破人的心理防御,只要不设防,就更容易被接受和信任。因为顺口溜套话离人类的心智模型最近,我们从小到大,学习语言和背诵诗词,都习惯接受这样的语言方式。

押韵和套话最大的特色是什么?是押韵!所以,广告语尽量用押韵的谚语

总结一句话就是:“只要押韵他就信”!

比如厨邦酱油的广告“厨邦酱油美味鲜,晒足180天”,观众听一遍就记住了。还有上面的那句“人头马一开,好事自然来”,本来毫无关联的两件事,就因为开和来押韵,对于这句话大家就信了。

对于我个人,我深知自己资质浅薄,想要让大家信我,需要在心智上做点文章。所有,我自己的广告语:找美美打品牌,你会更大牌”,以及给磊哥的广告语:“拥有链接力,人生不费力”,遵循的就是顺口溜谚语的原则。

03

三性

心理学家实验发现一个现象,谚语套话能突破人的心理防御,只要不设防,就更容易被接受和信任。因为顺口溜套话离人类的心智模型最近,我们从小到大,学习语言和背诵诗词,都习惯接受这样的语言方式。

押韵和套话最大的特色是什么?是押韵!所以,广告语尽量用押韵的谚语

1、可信性:

可信性是指,顾客是否相信。这里面就涉及到你是否向客户提供了有效的信任状。

“劲霸男装专注夹克29年”。数字非常具体,比专注夹克20多年要好,变得更可信。

“云南白药创可贴,有药好的更快些”。反衬出没有药的邦迪,可能就是挡灰而已,我这个有药的完全不一样。

2、竞争性:

竞争性,是否能够有效转化竞争对手的顾客。

“高档装修不用大理石,就用简一大理石瓷砖。”这句广告语直接转化了原先那些购买大理石做为装修材料的顾客,到简一这里来。

加多宝和广药王老吉大战时,最让广药炸毛的广告语不是“怕上火喝加多宝”,而是“全国知名的红罐凉茶,改名加多宝。”

为什么?

你可以想象下地面交易时的场景,顾客说“来罐王老吉”,店主给了加多宝,顾客问“怎么是加多宝?”,店主说“改名了”,然后顾客一回忆电视广告里的广告词,恩,好像是有这么一回事。所以王老吉能不着急吗。

3、传染性:

让你的广告语能够劈开客户的大脑,产生二次传播。

怎么样才能具有传染性呢?

要有冲突,有新意,再加一点简单的依据,才能进入顾客的大脑。比如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,因为有冲突,所以一时间被广泛传播。

具有高频属性或诱因。让顾客常常能想起你的广告。比如007有一句宣传语是这样的:“到得到学习,来007践行成长”,就是把007和高频使用的得到关联起来。

必须包含社交货币。什么是社交货币,在星球上有过一次“十点打个牌”的内容,大家可以去找来看看。社交货币是传染性最核心的东西,就是传播你的广告,能够提升传播者的社交地位,彰显传播者的品味、财富、学识、关心等等。比如小米的“为发烧而生”,包含品味上的社交货币,强调的是小米用户追求的是极致的品质,而不是贪它便宜;还有“爱她就请她吃哈根达斯”,包含情感上的社交货币;“高手都是混大的”包含用户学识、能力上的社交货币。

04

两原则
1、简短,不要超过12个字

澳大利亚广告家赫斯曾说过:广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%。好的广告语,一定要短。这被称为:赫斯定律。

2、最好包含你的名字

广告语中如果没有你自己的名字,客户转介绍的时候,就很容易落到为他人做嫁衣的下场。比如“钻石恒久远,一颗永流传”很经典的一句广告,但是没有几个人知道是谁家的广告,最后变成了行业性的宣传口号。一个很好的正面例子就是,今日头条的广告:“你关心的,才是今日头条”,竞争对手抄都抄不走。还有人头马的广告“人头马一开,好事自然来”。

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